书画班怎样招生-山东三只小猴文化传媒-怎样招生

?向学生借鱼塘

转介绍，利用爱心传递及人性嵌入技术。

或者，你可以采取，团体报名优惠的形式；或者，只要有学生来报名，你都送 2 张优惠卷，一张学生本人使用，一张可以让他送给自己的同学，每张优惠卷只能用一次。

这样做的好处，就是你将学生变成了你的“免费的”推销员。

拥有学生，我们就知道了我们想要的鱼在那里，接下来我们只要提供足够吸引力的鱼饵，就可以将鱼都吸引到我们自己的鱼塘里。

或者，你可以成立一个家长联合会，美术班怎样招生，找到一些比较有影响力的核心人物，然后利用这些核心人物在他自己圈内的影响力，发展更多的潜在生源。

亲爱的朋友，看明白了吗？鱼塘借力，将让你不花一分钱，快速得到更多的潜在生源；鱼塘借力，将让你零风险地 ，暑期怎样招生， 瞬间占领新的市场，彻底摧毁你的竞争对手；当你真正灵活自如地运用鱼塘借力的时候，你的学校就没有做不大的道理，学生将如潮水般涌向你的学校……而且，你不用，怎样招生，多花一分钱……我能做到，书画班怎样招生，你也一样可以！

具体的鱼塘策略我以后用案例的形式，详细地为你解析！

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寻找合适的鱼塘

问题一:寻找合适的鱼塘

2 个要求：

目标客户相同或相近；

行业相关性和互补性。

经过筛选，拟合作的商家: 食品:吉马超市;

摄影:牵手摄影工作室;

服装:安踏运动系列;

舞蹈:阳光舞蹈培训;

媒体:小鱼网络;

短信:中国移动动感地带;

手机:日月电子(卖场)；

文具店:天一百货；

社区:富丽山庄物业管委会；

第二个问题:吸引商家合作

谈判其实是很简单的，你只要告诉商家们， 这是一个增加目标客户群的好机会。每一个商家和企业都会共享自己的目标客户，可以迅速实现用户倍增，同时又能够借由众多商家提供的客户的利益，让客户满意而归。

利益是重要的诉求点， 你一定要描绘这次的活动能让他得到多少的好处， 能让他以相同或更少的费用和时间接触

到更多的客户。能给他的潜在客户带来多大的惊喜，已经有

多少行业的商家已经参加。在描绘的时候，你一定要尽量地数字化、情景化，才能促使更多的商家与你合作。

那么别人的“鱼塘”在那里呢？

很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育机构、

文具店、玩具店、麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等，只要你的想象足够丰富，你一定会找到更多的相关鱼塘----

行业不同，但是客户相同。

聪明的人，借力使力迎接胜利; 蛮干的人，劳心劳力准备倒闭!

这个世界，从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧！

要借助别人的“鱼塘”，首先必须判断:

1. 目标客户相同或者接近。

2. 考虑对方的信誉。

3. 必须能够提升你的品牌形象。

4. 实力和规模相当。

“鱼塘”找到了，你必须思考，如何才能打动“鱼塘”的主人，从而允许你借力。

你必须从对方的需求出发，帮助他解决问题。你要让他明白，和你合作能得到什么好处?对于任何一个商家来 说 ， 他们的需求就 是 在 不 增 加 额 外 成 本 的 情 况下，10 倍……20 倍地增加客户数量，同时能有效地留住…… 未成交客户.

那么具体该怎么做呢?接下来，我将用二个案例，向你揭示 “***”的智慧.

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