舞蹈夏季招生

三、提供一个效果承诺

效果承诺，是打消“万一结果，没有你们说的那么好，怎么办?”的好办法。

大多数培训学校听到“效果承诺”的时候，都觉得不可思议，他们觉得不可能!因为他们没有勇气去承担责任。也没有想过去努力提高他们的教学质量。

当学生到你这里学习，没有得到他们想要的结果的时候，很多培训学校先想到的是如何来避免家长找“麻烦”， 而不是先想到退还学费，这就是为什么很多培训学校路越走越窄的一个很重要的原因。

但现在的市场正在发生着变化，培训学校之间竞争越来越激烈，你要在拥挤的市场中胜出，要把学校的规模越做越大，就需要你积极的去推广这种对学生负责的态度，对结果承担责任，这不仅仅是一种姿态，更是我们的学校真正可以做大做强的一个前提。

当你提供了效果承诺，你会发现，你的学校发生了奇迹般的改变:

1. 你的报名率迅速攀升!

2. 你的学生会更加满意，即使是那些要退学费的学生，也会对你刮目相看，他们会替你到处宣传。因为他们觉得不可思议，因为以前没有一个学校肯为他们的学习效果承担责任。

3. 更加重要的是，你的教师的教学能力快速提高，因为他们也必须为自己负责，否则他们就要被淘汰!!

4. 过不了多久，你将迅速的超越对手，并逐渐独霸当地的培训市场，这是完全可能的。

下期预告：告诉学生:“不要立即做决定”

扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！

通过上一节的学习，相信你对***策略已经有了初步的了解，现在我就要详细地教你，如何更省力…更轻松…地钓… 更多的…鱼.

因为……给你思路……更要给你出路.

鱼塘策略包含七大组成部分:

鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵，策略。

鱼杆……就是你的学校品牌、教学质量。要***，必须保证你的教学质量过硬，然后通过独特的卖点，逐步地塑造你的学校的独***值，没有好的鱼杆，鱼来了，也会溜走。

鱼塘…… 就是你的目标市场，你不需要再到大海里捞鱼，也不要再到处撒传单，只要利用鱼塘策略，找对鱼塘钓大鱼。

鱼……就是你的目标生源，随着培训学校越来越多，这些鱼对于普通的鱼饵已经不感兴趣，它变得越来越狡滑越来越难抓。

鱼线……连结着学校、市场、学生，或者也可以说是媒介。你的独***值已经被成功地塑造起来了，但是还需要靠媒介，有力地传播出去。这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式，它应该是强有力的文案…承诺教学…电话招生…人情纽带式转介绍(将在下一章节中***说明)…吸引力十足的鱼饵，***后一定要想办法把它钩住。

鱼饵……就是吸引潜在生源的好处或者利益。可以是代金券，可以是超级赠品，可以是免费的服务。不管你用什么形式， 鱼饵的作用就是… 吸引目标生源留下联系方式， 同时…让目标生源事先体验产品的价值和好处。

鱼钩……就是个隐藏的***。你放鱼饵，目的就是为了是为了掩护里面隐藏的“鱼钩”， 吸引目标生源过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，此时鱼钩就很重要。

策略……就是你的商业模式。你的学校选择了用什么方式***，决定了你的格局，决定你未来的竞争力。(关于商业模式将在以后的章节中***讨论)

这七大组成部分是个有机的整体，相互***，又相互支撑。就像我这本书，每个章节都是***的，但是又互相衔接， 环环相扣，缺一不可。

当你自己的鱼塘，还很小，你的数据库还不够大的时候，这个时候，简单…***快速…***轻松…***省钱的方法就是…你必须借助别人的鱼塘。

你只要能够帮助对方成交更多的客户，帮助对方留住更多未成交的客户，那么你就可以轻而易举的进入任何的鱼塘， 前提是目标客户一致…行业互补。

有了好的鱼塘，就要想办法，吸引鱼儿高高兴兴地游到你自己的鱼塘，这个时候你所要做的就是，舞蹈夏季招生，尽量地散播带钩的“鱼饵”。

下期预告：衡量一个好的“鱼饵”的标准

扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！

标题是“广告中的广告”，这是你所有的书面宣传材料的开篇之辞，也是电话招生和当面咨询，应当说的首句话。

你的标题应该立刻明确地告诉你的潜在生源你想要表达的主题， 必须以将为潜在生源带来充满吸引力的好处和许下很大的诺言的语气表达。

你的文案效果 80%取决于你的标题。也许，你只要改动一下你的标题，就可使你的潜在生源产生回应或接受报名的效果改善 20 倍。所有的标题或开场白都必须吸引潜在生源的兴趣。

所以，为了鼓励学生把你的销售信(其实也包括你所有的宣传资料:传单、电视广告、面对面咨询)读完，你必须用

50%的时间来精心设计你的标题，迫使你的潜在生源一字不漏的看完你的促售信。

下期预告：如何才能写出震撼人心的标题呢

扫描识别下方二维码，帮您轻松招生200人！

舞蹈夏季招生

舞蹈夏季招生由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。山东三只小猴文化传媒有限公司（tz1288.com）位于山东省泰安市新泰市通天街南头。在市场经济的浪潮中拼博和发展，目前三只小猴在软件代理中享有良好的声誉。三只小猴取得商盟认证，我们的服务和管理水平也达到了一个新的高度。三只小猴全体员工愿与各界有识之士共同发展，共创美好未来。同时本公司（www.meishuzsch.com）还是从事美术班招生策划，素描班招生策划，创意美术招生策划的厂家，欢迎来电咨询。