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转介绍的4种模板（一）

一:无条件免费赠送

比如,你可以让你的学生,提供2-5个同学的联系方式, 你将送给他,还有他的同学,每个人一套DVD教学光盘,里面是你的学校上课的视频,当然,这个学生本人应该也出现在视频里。

除了送光盘,还可以送你的学校自己编印的学习小册子, 或者其他的东西。

在这里,光盘就承载着送礼的行为,那么为了强化这种送礼的行动力,你应该为双方都准备一套光盘,也就是给予“转介绍者”和“被介绍者”好处。

第二种:限制性免费赠送

你可以告诉你的学生,只要他,一次***一学期或者一年的学费,你将赠送他一次“温情机会”。也就是说,他可以选择任何一个同学、亲戚、朋友,留下那个同学的联系方式,你的学校将赠送一个月的免费学习代用券。”所以,你必须先要求学生***学费,当然如果学生不满意,可以退款。并将这张代用券, 寄到他的同学家里,随信附上他的赠言。当然,具体送多久的学习代用券,你可以根据自己的情况,灵活变通。

这种方式,相比上面那种而言,有类似的地方,但也有本质的区别。

上一种方式,你必须提供实物,有时候还需要承担邮寄费用,相当于你是在“花钱买潜在生源”。

第二种方式,需要学生在你的学校,一次性预交一年的学费,我自己也办过学校,我非常清楚,学校的利润率,目前还是比较高的。

所以,你所赠送的一个月的免费学习代用券,实际上还是“羊毛出在羊身上”---学生已经为你承担了相应的成本。

你只是少赚了一个月,相当于把这点利润,当作开发新生源的成本了,而且,更关键的是,你延伸了学生在你的学校学习的时间,本来他可能只报一学期,可是因为有“温情机会”,他马上做出了一个决定,连报一年。

如果,你的学校同时开好几门课程,你也可以这样,连报二个科目,获得一个“温情机会”。

不管怎么样,对你而言,你不需要额外的承担任何的风险和成本。

下期预告：转介绍的4种模板（二）

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促销信的通用模式

一:激发兴趣

你必须精心拟定一个充满吸引力的“主标题”。 比如:“你所不知道的,单词记忆秘诀?”(注意:这个句子比较长,一定要用逗号隔开,是否符合语法不重要,只要不引起歧义就可以)。在主标题下面，你可以写一些字，这叫“导入式引言”。另一个比较大的对手是少儿英语，位置在当地一个***小学旁边，它的地点不仅是处于当地的黄金位置，而且它的场地非常大。这样做可以强化“主标题”的作用，但不能写的太多。引言的目的是激发学生的梦想,调动他们的情绪。如:“请给我五分钟的时间,我将向你详细透露单词记忆的秘诀,让你的***提升3-5倍”！

第二步:讲一个故事

接下来,你可以用自己的口吻,说一个你的奋斗故事。

你所经历过的学习单词的痛苦(这个很重要,强化痛苦, 引起学生的共鸣,吸引他们继续读下去)……但是你有梦想,

你不甘心,所以你发誓要找到记忆的秘诀(很多学生读到这里发现找到了知音,因为每个人的心中都有一个“神笔马良” 梦)……偶然的机会,你得到了某个记忆大师的指点,获取了单词记忆的没人知道的秘诀(梦想初步实现)……只用了3个月的时间,你就记住了1万个单词,并成为受人尊敬的讲师

(实现梦想)。

这个时候,学生的梦想已经开始被你激发,但是还不够, 你必须再讲讲你曾经教过的学生,他们取得的成功,这就是所谓的效果见证。

通过你曾经教过的学生的嘴,来获得潜在生源对你的信任,借此来证明,你是有能力来帮助他们的。

效果见证必须要真实,语言要口语化,要写普通人的故事, 强化与潜在生源 “共性”的地方，后落款一定要写真实的详细的地址、姓名、班级、学校。

效果见证,能否激发兴趣,很关键的是,你要教你的老生源,告诉他们如何详细地描绘所获得的结果,一定不要泛泛地说:“某某老师太棒了,”没有用,应该说:“经过老师的辅导,三个月后,我记住了5000个单词,我简直不敢相信,象我这样

的人,也有这样好的***”！

第三步:宣传预热

介绍你学校的教学特色,还有学生的普遍需求, 放大潜在生源的问题，强化他对于 “解决方案” 的需求。并暗示有一种“ 解决方案”可以帮助他们显著改善,特别注意的是, 这个时候,你还不适合说太多,点到为止,吊足胃口。

第四步:详细介绍

***介绍你学校的教学优势,教学内容、教学方法,特别指出你的学校是能帮助学生快速记忆单词的学校,如果你们有教材,你可以将你的教材图片展示出来。

销售信文案样本

我被震撼了！！！

9成同学不知轻轻松松效率提升五倍以上的思维导图学习法！

9成孩子课外辅导达不到预期的效果，时间金钱白白浪

费！

特别提醒：不想轻松成就学习梦想的同学请立即离开！

亲爱的同学：

你是否渴望学会更快、更轻松、更好的学习方法？ 你是否渴望学会使用你的大脑的方法和技巧？

你是否为了学习，熬了不少夜，参加了不少课外辅导， 成绩却还是没有提高？

你是否因为成绩差，却又不想放弃梦想，但，找不到实现的道路而痛苦纠结？

如果你的回答有一项是肯定的，那么，接下来的这封信 ， 将帮助你实现不可思议的梦想……别急！我将告诉你，如何让学习变得“跟呼吸一样简单”，请允许我先给你讲一个故事，相信你看完这个故事后，会找到你要的答案……

我是一个辅导机构的校长，我已经接触过三百多位同

学，我听到了很多学生向我诉苦，我也深切体会到了学生学习的困惑与挣扎。我一直在寻找较好的教学模式和改变模 式，寻找学习的秘密，直到今天，我敢说我找到它了。

刚开始，我只是单纯地陪你做作业，有问题进行解答， 基础差的补补基础。很遗憾的是，只有少数的同学得到提高 ， 更多的却对老师形成依赖，没有进步。看到你们无法提高成绩，我曾经以为是我自己没有讲好。

于是三年以前，我花费三万元，将新东方曾经的首席***，现自办博众高三培训机构的管卫东内部资料，请莆田学院7位大学生开发成标准化讲义，以为这样，我们就能 将你补习好，后来发现这不过是一厢情愿，是一场彻彻底底地失败。一、强有力地说出我们的独特卖点思路:告诉学生到我们的学校学习,具体能得到什么好处,而且这样的好处,只有我们的学校能提供,别的学校提供不了。因为你课外辅导的时间毕竟只是你学习的时间的很少一部分，老师不可能把所有的知识都教给你，就是能全教给你，也不一定都能吸收。

原来我发现了，其实你需要的是一种轻松、的学习方法。 于是我疯狂参加各种培训：记忆法培训、快速阅读培训、思维培训……

直到一年前，我接触了被誉为“世界大脑先生”、“大脑魔术师”的东尼.博赞先生的《心智图》这一书，我才终于找到了你想要的这个方法。第二种:按比例退款比如说,你和学生签定了协议,保证提高30分,但是实际只提高了80%,也就是24分,那么我们就退给你20%的学费。于是我寻找一切机会去参加心智图相关培训，希望能将这个方法嫁接到学习中来，特别是三个月以前，我参加了心智图（中国）教育中心举办的两天两夜的心智图集训营，我发现我真正掌握了你一直想要的学习方法更重要的是，我还加入了心智图学习法这个机构，并委托他们将初高中各科教材都开发成了心智图。

但是有了这种的学习法，却还不能解决同学们的问题。因为你必须还有学习的意愿，于是我现在开始接触***语言程式学，一门改变人的思维模式和行为模式的结果学。

作为一个还有梦想的你，知道了一个超级超级简单的学习方法，然后你能够去行动的人，请继续往下读，否则请将它扔掉，因为继续下去是在浪费你的生命。

那么现在谈谈思维导图——人类历史首本人类大脑的使用说明方法，引发了一场人类脑力开发的革命……

下期预告：思维导图到底有什么***