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?向商家借鱼塘

比如可以找麦当劳、肯得基、文具店、书店、少儿服装店、鞋店、超市、联通、移动、电信，采用代金券的形式。

或者联合做活动的形式，联合做活动的时候，你们可以制作一些免费的小册子，比如学习习惯、学习方法、单词速记、语法速记，靠这些免费赠品，来获取潜在生源的名单， 而你在这些免费的小册子里，一定要加上自己学校的名称、地址、电话，这应该比你单纯的发传单，效果要好很多。因为潜在生源在看你的“广告”的时候，他已经得到了收获！当时，学校成立的时候，我们那里已经有了北大小新星英语，位置在少年宫，已经在当地经营多年，有非常稳定的生源，同时还不定期请外教到校授课。

你还可以从别的商家获得一些免费的赠品，然后把这些赠品送给潜在生源，那么这些学生想得到赠品，必须留下他们的资料，也就是我们说的名单。

你要记得，你一定要让潜在生源，在看你的“广告”的时候，马上就有收获！即使是广告，你也必须为广告塑造价值。

寻找合适的鱼塘

问题一:寻找合适的鱼塘

2 个要求：

目标客户相同或相近；

行业相关性和互补性。

经过筛选,拟合作的商家: 食品:吉马超市;

摄影:牵手摄影工作室;

服装:安踏运动系列;

舞蹈:阳光舞蹈培训;

媒体:小鱼网络;

短信:中国移动动感地带;

手机:日月电子(卖场)；

文具店:天一百货；

社区:富丽山庄物业管委会；

第二个问题:吸引商家合作

谈判其实是很简单的,你只要告诉商家们, 这是一个增加目标客户群的好机会。每一个商家和企业都会共享自己的目标客户，可以迅速实现用户倍增，同时又能够借由众多商家提供的客户的利益，让客户满意而归。

利益是重要的诉求点, 你一定要描绘这次的活动能让他得到多少的好处, 能让他以相同或更少的费用和时间接触

到更多的客户。能给他的潜在客户带来多大的惊喜，已经有

巧搭快车---与巨人共成长

不知你有没有这样的感觉,学校规模做大了,发展却更难了!!!

要突破这个“玻璃天花板效应”,直接简单的方法 就是寻找你身边的“巨型鱼塘”,将自己学校的教学信息、学校品牌、价值形象,***到别人的产品渠道,借船出海。

不管多大的企业,他们都存在一个问题,销售。所以,你只要能设计一个帮助它增加销售的方案,你就能将自己的学校影响力覆盖到对方的客户群体中。

你可以选择“一条鱼,一条鱼”地打捞,也可以选择撒下一张大网,将“巨型鱼塘”里的鱼,照单全收。

这些“巨型鱼塘”在那里呢?中国移动、联通、电信、电力公司、***、酒店、大型公司……,它们员工素质相对比较高,比较重视子女的教育。

你可以和他们合作,由单位统一买单,你提供相对较低的优惠,让他们以员工福利的形式,给予他们的子女一学期或者一年的“免费”培训。

特别是,现在各国有企***和***部门,都在实行绩效工资,单位有钱,但是又不能乱发放,这个时候,你找到他们的***,告诉他方案,你其实是在帮了***的忙,当然, 为了让单位更好地记账，你可以让他以员工本人继续教育的名义记录。

这样的话,员工自己不用掏钱,就能让自己的孩子接受课外辅导,反正他们的孩子也是要找辅导老师的。单位又合情合理地把钱花出去了,负责人又能从中获得一些个人利益。

这是一个彻底的三赢合作。表面上看,你学校的利润受到了一点影响,但是你却从中省掉了一大笔的广告费用；更加重要的是,你得到了更多的生源,而且是的生源,只要你的培训,让他们满意,凭他们的消费能力,他们完全可以持续地在你的学校接受培训。

下期预告：学校博客—你自己的超级鱼塘

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