美术班怎样招生

那么别人的“鱼塘”在那里呢？

很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育机构、

文具店、玩具店、麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等，只要你的想象足够丰富，你一定会找到更多的相关鱼塘----

行业不同，但是客户相同。

聪明的人，借力使力迎接胜利; 蛮干的人，劳心劳力准备倒闭!

这个世界，从不缺少资源，美术班怎样招生，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧！

要借助别人的“鱼塘”，首先必须判断:

1. 目标客户相同或者接近。

2. 考虑对方的信誉。

3. 必须能够提升你的品牌形象。

4. 实力和规模相当。

“鱼塘”找到了，你必须思考，如何才能打动“鱼塘”的主人，从而允许你借力。

你必须从对方的需求出发，帮助他解决问题。你要让他明白，和你合作能得到什么好处?对于任何一个商家来 说 ， 他们的需求就 是 在 不 增 加 额 外 成 本 的 情 况下，10 倍……20 倍地增加客户数量，同时能有效地留住…… 未成交客户.

那么具体该怎么做呢?接下来，我将用二个案例，向你揭示 “***”的智慧.

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强化和提炼你能给予的好处

列出你的教学和服务中所能带给学生的好处，学生真正需要的不是你的教学和服务，而是你的教学和服务具体能给他们什么，能对他们的学习带来什么改变，你必须把这些“隐蔽的好处”给找出来，因为这对吸引学生报名意义重大。

找出影响学生报名的因素

找出学生在报名中所关心、担心、怀疑的问题，努力地思考每一种可能， 以及学生无法马上报名而找出的借口，或许是价格、教学质量、教学方法、跟踪服务、实际效果，并根据这些问题，找到解决的方案。

朋友聊天式的语气

你在写信的时候，必须改变你高高在上的习惯，蹲下来， 象和一个多年未见的朋友一样，和你的潜在生源聊天，不要象写八股文一样，要很随意很轻松.同时，你一定要让你的潜

在生源感觉到，你只是在和他聊天，你关注的只是他一个人， 所以，在写信的时候，不要使用“你们”，而要用“你”。

简单的语汇拉近彼此的距离

你在写信的时候，所要追求的不是文字的华丽和优美， 而是要考虑学生的接受程度，当你写的东西，学生看不下去， 或者你的信中有很多是学生所看不懂的生僻字，他们可能会马上选择放弃.当他无法完整的将这封信看完，你又怎么能吸引他到你的学校报名??

另一个，不要用***的词汇，比如什么 TPR 教学法或者是什么自然情景教学法，这是什么东西?学生根本就不明白，他不知道你要表达什么?

你要记得你写这封信的根本目的，是要通过你的描绘， 将你对教学的感受，将你学校的独***值，传播给学生，吸引他们来报名。

用图片还是用文字?

很多人，在写传单，还有撰写报纸软文的时候，喜欢用上很多的图片，确实图片能带人视觉的冲击，但是你应该知道图片只能吸引学生的注意力，却无法帮助他们更好的理解你的教学，更无法为你带来报名量.真正能够提升你的报名量的，是你的描绘.当然如果你能适当的用图片来抓住学生的眼球，并配上相关的文字，那么效果一定会非常好，这里要说明的是，即使你用了图片，这些图片也必须和你要表达的内涵是一致的。

写上学生的姓名

你要保证，你的信被打开，而不被当做垃圾扔掉，你必须在信件的封面和正文中，写上学生的姓名，经过研究发现，加上姓名的信件，回应率是 82%。

留下学校的名称、地址、电话

为了增加这封信的真实性，从而提高收信人对你的信任感，你必须在信的页眉和页脚留下你学校的名称、地址和电话。其实这也是方便学生联系你。

你可以和当地的报纸、视频、广播台、网站合作。

方式:免费为他们的员工或者员工的子女提供培训，他们为你们做广告，当然广告应该是以采访的形式，比如某某机构为报纸的员工做免费的英语培训，掀起了学习英语的风暴。

或者是和他们合作搞活动。活动的主题必须大一点，起点高一点，比如全城免费学英语，培训机构出教师。

或者，你可以找当地的网站、论坛，以“客户见证语” 的形式，告诉大家，这个网站，是如何帮你快速地、低成本地实现招生，为了增加可信度，你可以在后署名，写上你的学校名称和联系方式。这样在无形之中，你就免费地将自己学校的“广告”贴在了该网站上。

下期预告：向学生借鱼塘

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