美术班暑假招生服务为先

建立联系的四个步骤

二、第三方效果见证

人性中,都是缺乏安全感的.他们希望,先看到别人的学习效果,目的是为了减少自己被骗的机率。

“让你快速提高成绩 10-30 分,成绩越低提高越快,

并在 60 天内,让你成为别人学习的榜样,

这些秘诀,经过 581 名学员效果验证。”

***效果见证的思路:

1. 必须用第三者的身份分享独特的效果:就是到我们这里学习具体得到了什么好处,获得了什么改变。

2. 好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单。

3. 必须是真实的故事,是潜在生源同一个学校的学生更好。

4. 见证必须用上见证人的全名,学校和班级,附上照片。

5. 根据学生担心的几个问题,设计不同的见证感言。

6. 写上你的学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片。

7. 写上***对你的学校的教学效果的评价,越具体越好。

第三方效果见证,其实这也就是我们常说的“口碑”。良好的口碑是促使学生下定决心报名的真正推动力。

下期预告：提供一个效果承诺

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寻找合适的鱼塘

问题一:寻找合适的鱼塘

2 个要求：

目标客户相同或相近；

行业相关性和互补性。

经过筛选,拟合作的商家: 食品:吉马超市;

摄影:牵手摄影工作室;

服装:安踏运动系列;

舞蹈:阳光舞蹈培训;

媒体:小鱼网络;

短信:中国移动动感地带;

手机:日月电子(卖场)；

文具店:天一百货；

社区:富丽山庄物业管委会；

第二个问题:吸引商家合作

谈判其实是很简单的,你只要告诉商家们, 这是一个增加目标客户群的好机会。每一个商家和企业都会共享自己的目标客户，可以迅速实现用户倍增，同时又能够借由众多商家提供的客户的利益，让客户满意而归。

利益是重要的诉求点, 你一定要描绘这次的活动能让他得到多少的好处, 能让他以相同或更少的费用和时间接触

到更多的客户。能给他的潜在客户带来多大的惊喜，已经有

促销信的通用模式

一:激发兴趣

你必须精心拟定一个充满吸引力的“主标题”。 比如:“你所不知道的,单词记忆秘诀?”(注意:这个句子比较长,一定要用逗号隔开,是否符合语法不重要,只要不引起歧义就可以)。在主标题下面，你可以写一些字，这叫“导入式引言”。这样做可以强化“主标题”的作用，但不能写的太多。引言的目的是激发学生的梦想,调动他们的情绪。如:“请给我五分钟的时间,我将向你详细透露单词记忆的秘诀,让你的***提升3-5倍”！你的“利益诱导式”的转介绍,在中国社会,是行不通的,所以,你的转介绍,自然是非常低效的……我想,你应该明白这样一个事实,当你与朋友在一起的时候,你们可能会经常谈论市面上的某种商品,然而,在这些话题的背后,是否是因为商家的利益驱动呢。

第二步:讲一个故事

接下来,你可以用自己的口吻,说一个你的奋斗故事。

你所经历过的学习单词的痛苦(这个很重要,强化痛苦, 引起学生的共鸣,吸引他们继续读下去)……但是你有梦想,

你不甘心,所以你发誓要找到记忆的秘诀(很多学生读到这里发现找到了知音,因为每个人的心中都有一个“神笔马良” 梦)……偶然的机会,你得到了某个记忆大师的指点,获取了单词记忆的没人知道的秘诀(梦想初步实现)……只用了3个月的时间,你就记住了1万个单词,并成为受人尊敬的讲师

(实现梦想)。

这个时候,学生的梦想已经开始被你激发,但是还不够, 你必须再讲讲你曾经教过的学生,他们取得的成功,这就是所谓的效果见证。

通过你曾经教过的学生的嘴,来获得潜在生源对你的信任,借此来证明,你是有能力来帮助他们的。

效果见证必须要真实,语言要口语化,要写普通人的故事, 强化与潜在生源 “共性”的地方，后落款一定要写真实的详细的地址、姓名、班级、学校。

效果见证,能否激发兴趣,很关键的是,你要教你的老生源,告诉他们如何详细地描绘所获得的结果,一定不要泛泛地说:“某某老师太棒了,”没有用,应该说:“经过老师的辅导,三个月后,我记住了5000个单词,我简直不敢相信,象我这样

的人,也有这样好的***”！

第三步:宣传预热

介绍你学校的教学特色,还有学生的普遍需求, 放大潜在生源的问题，强化他对于 “解决方案” 的需求。并暗示有一种“ 解决方案”可以帮助他们显著改善,特别注意的是, 这个时候,你还不适合说太多,点到为止,吊足胃口。

第四步:详细介绍

***介绍你学校的教学优势,教学内容、教学方法,特别指出你的学校是能帮助学生快速记忆单词的学校,如果你们有教材,你可以将你的教材图片展示出来。