乒乓球夏季班招生诚信企业推荐

建立联系的四个步骤

二、第三方效果见证

人性中,都是缺乏安全感的.他们希望,先看到别人的学习效果,目的是为了减少自己被骗的机率。

“让你快速提高成绩 10-30 分,成绩越低提高越快,

并在 60 天内,让你成为别人学习的榜样,

这些秘诀,经过 581 名学员效果验证。”

***效果见证的思路:

1. 必须用第三者的身份分享独特的效果:就是到我们这里学习具体得到了什么好处,获得了什么改变。

2. 好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单。

3. 必须是真实的故事,是潜在生源同一个学校的学生更好。

4. 见证必须用上见证人的全名,学校和班级,附上照片。

5. 根据学生担心的几个问题,设计不同的见证感言。

6. 写上你的学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片。

7. 写上***对你的学校的教学效果的评价,越具体越好。

第三方效果见证,其实这也就是我们常说的“口碑”。良好的口碑是促使学生下定决心报名的真正推动力。

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爱心传递式转介绍

学生对你的信任,是你棒的财富。信赖感是学生做出报名决策的推动器。

人们都害怕受骗上当,人们都希望可以减少自己犯错的可能性,所以他很在意“第三方客户的意见”。

转介绍就是建立在信任基础上开发新生源的招生技巧， 能够为你带来更多的招生量。

很多学校拼命打广告，到处找招生人员，却忽略了营销力量——现有的生源。

当出现更容易、更便宜的方式时，为何还要花费所有的时间、精力、成本及培育信任的方式,从外面的市场去吸引新生源？你可以找到你现有的生源,建立一个推荐系统,来为你争取新生源,而且...更省钱更。

如果你的学校确实有价值，一定要利用好现有的生源的推荐，而且，老生的推荐是棒的招生宣传。

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第六种:按双倍退费-更有杀伤力的承诺

听起来,是不是觉得不可思议?但是,前提是,你已经对你现有的教学做过评估,并在小范围内,做过测试,证明你的教学确实能完全或者接近达标。三方利益化:你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去价值，自然就会得到客户的青睐。那么,即使是你做出双倍退费的承诺,又有什么关系呢?即使真的有人退学费,那么比例可能连5%都不到,而真正要求你一定要按双倍退费的人少之又少.退费的比例和你获得的收入相比,你的利润空间还是很大的。

第七种:比没风险更好的保证

如果,在培训结束后,不能达到预定的目标,我不仅会立刻、马上100%退还你的学费,而且不伤感情,同时你还可以保留一切的学习资料和超值赠品,包括我发给你的教材、学习笔记、学习用品,为什么这样做呢?因为你投入了时间和信心,可是我却无法帮你实现梦想,这是我的错,我需要给你一个补偿。所以,为了鼓励学生把你的销售信(其实也包括你所有的宣传资料:传单、电视广告、面对面咨询)读完,你必须用50%的时间来精心设计你的标题,迫使你的潜在生源一字不漏的看完你的促售信。

当我们做出这样的承诺的时候,我们可以想象如果我就是哪个学生.当你的学校提出不达效果,就退学费,而且还可以保留所有的资料,我想任何一个学生对你这样的报名主张,想说不都难。

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二.你必须先收钱

在商业社会里,有一个很奇怪的现象.如果你自己也买过东西,你一定会发现,当我们买一件商品的时候, 当对方要求我们先付费,再使用的时候,我们对这个商品的满意度会比较高,我们也会比较重视这个商品。

可是,同样的商品,当对方让我们免费使用的时候,我们大都不会去理睬,或者说不会去认真使用,因为免费的东西, 大家不会去珍惜。

我们所提供的教学和服务,本质上也是商品---精神商品. 所以道理也是一样的。

当我们对学生提出:先学习,再收钱的时候,到培训结束的时候,可能我们压根也无法收到钱,学生好象一下子全部失踪了。这到底是中国的特色，还是世界通病,有待考证。

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